Внедрение цифровых технологий в систему дистрибуции делает компанию открытой и прозрачнее для партнеров. Это открывает не только большие перспективы в привлечении инвесторов, но и позволяет участвовать в тендерах, включая государственные.
Цифровизация дистрибуции
Цифровизация захватывает все больше отраслей, и сфера логистики и дистрибуция не является исключением. Автоматизации процессов позволяет не только сокращать расходы и увеличивать прибыль, но и исключать ошибки в работе и планировании, без потери качества и сроков. Про цифровые технологии в дистрибуции и автоматизацию систем сбыта – расскажем подробно.
Преимущества цифровизации сбыта
Автоматизация дистрибуции с внедрением цифровых технологий позволяет решить ряд ошибок и повысить эффективность работы. Дистрибуция неразрывна связана с человеческим фактором, поскольку в этом процессе задействованы люди.
Используя цифровую дистрибуцию, компания получает неоспоримые преимущества. Выстроенные в компании производственные процессы не просто задокументированы, а упорядочены на основании софта, исключающего человеческий фактор.
Цифровизация системы сбыта позволяет с легкостью масштабировать все процессы. Встроенные алгоритмы легко масштабируются без ущерба функциональности, независимо от того, увеличение продаж происходит за счет собственных ресурсов или с привлечением посредников.
Внедрение цифровых технологий в систему дистрибуции делает компанию открытой и прозрачнее для партнеров. Это открывает не только большие перспективы в привлечении инвесторов, но и позволяет участвовать в тендерах, включая государственные.
Цифровизация дистрибуции – инструменты
Любая система компании начинается с планирования ресурсов, являющимися основой управления эффективного бизнеса. Для контроля дистрибуции важными является подключение личного кабинета заказов, выполняющего роль пульта управления системой сбыта.
Реализация личного кабинета заказов особенно эффективна, если в дистрибуции задействованы посредники. Ваши дистрибьюторы, оптовики или розничные реализаторы, получают удобный инструмент оформления заказов. а компания может в автоматическом режиме информировать о статусе готовности, произведенных отгрузках, и контролировать многое другое.
Поскольку личный кабинет заказов подключается к платформе планирования ресурсов производителя, исключается вероятность того, что поставки будут сорваны, заказы не выполнены, или долго ожидают подтверждения.
Если у компании реализована многоуровневая система дистрибуции, и в ней задействованы несколько уровней посредников, личные кабинеты могут быть реализованы на нескольких этапах. Для примера, розничная сеть через личный кабинет оформляет заказ у оптовиков или дилеров, которые в свою очередь оформляют заказы у дистрибьютора, непосредственно подключенного к системе планирования производителя.
В результате выстраивается эффективная система дистрибуции. Производитель получает заказы от розницы через дилеров, оптовиков и своего дистрибьютора. Это позволяет при необходимости масштабировать производство, чтобы удовлетворить увеличение спроса на рынке.
Отдельным элементом цифровизации дистрибуции компании станет подключение отраслевого маркетплейса. При создании успешного маркетплейса, компания значительно увеличивает влияние на рынок собственного продукта.
Такой маркетплейс становится площадкой для заказа продукции не только от производителя, но и его дистрибьюторов и оптовых покупателей. В нем отображается остатки готовой к отгрузке продукции, доступной на складах в разных регионах. С помощью данного инструмента ваши посредники могут в кратчайшие сроки закрывать собственные заказы за счет остатков других посредников.
Успешный отраслевой маркетплейс привлекает не только своих посредников, но от компаний конкурентов. Это становится максимально эффективным инструментом для тех сфер рынка, где продукция взаимозаменяема. Это в свою очередь позволяет выйти на новые рынки сбыта, привлекая новых партнеров по распространению продукции вашей компании.
Как это влияет на прибыль компании?
Внедрение системы цифровой дистрибуции призвано сократить расходы и увеличить прибыль компании. Это в свою очередь не только повышает капитализацию бизнеса, но и делает его менее зависимым от других компаний, включая конкурентов.
Снижение расходов происходит за счет того, что все процессы от производства до реализации продукта контролируемы. При увеличении заказов доступно масштабировать производство, без ущерба того, что произведенный продукт останется нереализованным. Это особенно эффективный инструмент в период сезонной активности.
Повышение прибыли происходит за счет роста продаж. Эффективное взаимодействие с заказчиками от нижнего звена розничной торговли до непосредственно производственной компании, привлекает больше клиентов, а ваши дистрибьюторы и посредники заинтересованы в сотрудничестве, поскольку компания эффективно реагирует на заказы в период повышенного спроса. Это в свою очередь может привести и к появлению новых посредников, переходящих от конкурентов, что открывает для вашей компании новые рынки.