В классификации дистрибуции используется два основных термина – прямая и косвенная. При прямой дистрибуции реализация товаров производится напрямую собственным интернет-магазином, филиалами, и сетью торговых точек.

Что такое дистрибуция

Для каждого производителя товаров и услуг основной задачей является реализация своей продукции. От того насколько эффективно будет реализована доступность товаров для потребителей, зависят уровни продаж, и, соответственно, получаемая прибыль.

Уже привычный термин современного маркетинга дистрибуция происходит от английского слова distribution. Именно так обозначают процесс движения товара от производителя до клиента. Дистрибуция может выполняться как собственными силами производителя, так и через посредников.

Основные задачи дистрибуции

Для каждой компании важно не только производить свой продукт, но и доставлять его клиенту, чтобы бизнес приносил прибыль. Основной задачей дистрибуции является организация быстрого сбыта товаров и услуг с минимальными расходами на логистику.

Самостоятельно или с привлечением посредников, современные каналы дистрибуцию позволяют реализовать следующие цели:

• Организация бесперебойных поставок в торговые сети;
• Поиск оптимального маршрута;
• Повышение товарооборота;
• Эффективное продвижение товаров на рынке.

Решить все эти задачи с нуля непросто. Необходимо запустить ряд взаимосвязанных процессов, позволяющих организовать дистрибуцию с минимальными расходами и максимальной эффективностью. В процессе потребуется наладить бесперебойную доставку потребителям и посредникам потребителям, организовать или оплачивать аренду складских помещений, наладить взаимодействие между участниками, и иметь постоянный контроль на реализуемыми задачами.

Дистрибуция - косвенная и прямая

В классификации дистрибуции используется два основных термина – прямая и косвенная. При прямой дистрибуции реализация товаров производится напрямую собственным интернет-магазином, филиалами, и сетью торговых точек.

При косвенной дистрибуции реализация производится через посредников. Это могут быть как оптовые покупатели, так и розничные торговые сети.

Что лучше выбрать, зависит от поставленных целей, а также специфики реализуемых товаров. Несмотря на очевидные преимущества прямой дистрибуции – полный контроли и тесное взаимодействие с клиентами, есть и недостатки:

• Логистические расходы;
• Затраты на хранение товаров на складе;
• Территориальные ограничения продаж;
• Низкие объемы продаж.

Устранить такие недостатки можно, сохраняя прямую дистрибуцию. Однако для этого потребуются значительные финансовые вложения, окупиться которые могут только через несколько лет, если будет выстроена правильная дистрибуция.

Реализация с привлечением посредников также имеет свои недостатки – теряется контроль над ценообразованием, конкуренция с другими производителями, а также отсутствие прямой связи с покупателями. Вместе с тем, производитель при косвенной дистрибуции получает неоспоримые преимущества – расширяется сеть сбыта, увеличиваются продажи, растет прибыль.

Выбор каналов дистрибуции

Невозможно рекомендовать для любого производителя определенный канал дистрибуции. Лучший и максимально эффективный можно подобрать только на основе учета ряда факторов.

Функциональность и тип продукта. Товары широкого потребления эффективнее всего продавать через посредников. Это значительно ускоряет процессы и позволяет выйти на высокие показатели по объемам продаж и прибыли.

Для узкопрофильных товаров рекомендуется выбирать прямую дистрибуцию. Если продукты изготавливаются по индивидуальным заказам, круг потребителей небольшой, и не требуется срочная доставка, то реализация через собственные каналы продаж будет эффективнее.

Объемы производства. При высоких объемах производства, требуется организация складных помещений. Это влечет дополнительные расходы, которые может быть эффективнее переложить на посредников, особенно если речь о желании расширить продажи за пределами отдельной территории, выйти в новые регионы.

Соответственно при малых объемах производства, привлечение посредников не всегда эффективно, ведь при меньшем числе участников, вы экономии средства и повышаете прибыль.

География продаж. Независимо от сферы бизнеса, каждая компания рано или поздно сталкивается с необходимостью расширить географию продаж, выйдя на новые рынки. В этом случае для бизнеса важно выстроить эффективное взаимодействие с посредниками, поскольку это позволяет в кратчайшие сроки достичь поставленных целей развития, а прямая дистрибуция будет более затратной.

Выводы

Для любого производителя основной задачей является организовать эффективный канал сбыта – дистрибуции. Продавать товары и услуги можно напрямую, или с привлечением посредников. Грамотный подход к организации дистрибуции позволит увеличить объемы и географию продаж, увеличить прибыль.